两单，你就明白我卖的是什么。
客户名一概不写。讲的是当时的情形、我做了什么、交了什么，以及那一单到底买走了什么。
案例
消费品品牌 ｜ 直播陪跑 ｜ 2023
直播从零起步，直到他们的班子能自己跑
- 当时的情形
- 一家消费品品牌，直播这条业务线上什么都没有。没有人、没有话术、没有投放模型，也没有复盘的方法。老板要的不是一份方案，是要那摊事真跑起来。
- 我做了什么
- 选品、话术、投流、复盘，四条线一格一格过。没有把活接过来自己干，是带着他们的班子干，每一步都讲清为什么这么定，下一次他们自己判断得出来。
- 交了什么
- 一支能自己跑的班底，和一套他们用得起来的方法。我撤出之后，这套东西还在转。
- 这一单买走了什么
- 买的是我带着人干。
连锁中医馆 ｜ 全域营销 ｜ 2025
品牌立不住、老客留不住，重新梳一条能自己走的路
- 当时的情形
- 一家连锁中医馆，客流靠地段，复购靠熟脸。品牌在人心里没站住，老客留不下来，新客进一批走一批。老板要的是这套生意到底靠什么留住人。
- 我做了什么
- 从定位、话语到私域成交路径，整条重新梳了一遍。把"顾客为什么选这一家、为什么再来、为什么替你说"这三件事一层一层拆开，再倒回来定动作。
- 交了什么
- 一套他们自己执行得动的打法。不是给他们一个要养着的方案，是一份他们照着就能走的东西。
- 这一单买走了什么
- 买的是判断和体系。
这两单说明了什么
一单是带着人干出来的，一单是给判断和体系出来的。两种卖法我都做过，也都做成过。
现在我不再接前一种。不是不会，是不划算。老板最贵的成本从来不是请错了人，是拍错了板。能替他把没看到的那一面翻出来的人，比一支队伍值钱。
所以我一个人做，不带团队，不驻场，不代运营。卖的只有一样东西：判断。
还有一件事想说清楚：这两单我都不会写客户的名字。别人地里长出来的庄稼，报给你听没有意义。你的局，得从你这块地开始看。